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    怎樣的小額信貸業務的營銷更加有利于業務發展
    發布時間:2015/9/22 8:53:00  來源:網絡  點擊量:2966

        小額信貸業務的拓展與傳統大項目的拓展有著非常大的區別,傳統的大項目主要依賴于各類關系居多,小額信貸業務由于客戶群體相對于傳統大項目要下沉很多;同時由于小額信貸業務一般期限較短,要實現穩定的收入必須保證一定量的生息資產余額,因此需要不斷的開發新客戶。以上兩個特點決定了,小額信貸業務需要在固定區域內進行深度的市場挖掘,這就涉及到渠道建設、機構搭建以及團隊建設等多方面工作。

      德潤租賃副總裁邴偉偉先生主要從小額信貸業務營銷渠道建設、網點布局、團隊建設等三個方面和大家分享了如何做好小額信貸業務的營銷工作。比如,商圈與產業鏈結合的“一圈兩鏈”模式、同行業營銷渠道模式等。

      邴總分享了遠東租賃印刷事業部與民生銀行石材金融事業部兩個成功的案例。

      “遠東印刷事業部,與海德堡印刷機,主要盈利是出售墨盒與紙張。遠東的印刷事業部,壟斷了海德堡印刷機在中國市場的銷售,他以較為便宜的租賃利率將印刷機租賃給承租人使用,但是通過向承租人銷售墨盒以及紙張獲取高額利潤。”邴總說到。

      此外,民生銀行的石材金融事業部,創造新的盈利點是撮合。邴總告訴大家。

      撮合模式,是民生銀行利用網點機構的信息資源優勢進行商務撮合,不占用本行的資本和貸款,取得合規的中間業務收入。在第一筆商業撮合訂單服務中,某地五星級酒店建設需要一批石材,民生銀行利用水頭支行的石材信息提供報價,該報價低于當地市場價格和甲方的詢價,民生銀行將訂單業務落地到水頭當地的廠家,并派出團隊對訂單業務進行全程跟蹤。廠家獲得這筆訂單能拿到9000萬的銷售額,民生銀行從中提取10%的傭金。


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